Si eres pymesaria o pymesario, o simplemente te interesa el mundo de la empresa, es probable que hayas oído hablar del ‘Business Model Canvas’, Modelo de Negocio Canvas, Lienzo del Modelo de Negocios… El Modelo de Negocio Canvas lo creó Alexander Osterwalder en la primera década de este siglo.
El Canvas (‘lienzo’ en inglés), es un sistema visual, práctico y, por qué no, hasta divertido, de comprobar si una idea de negocio puede convertirse en un modelo de negocio. Y es que lo cierto es que ideas de negocio hay muchas, pero nos encontramos con que hay menos:
– Ideas que realmente puedan concretarse en un producto o servicio.
– Producto o servicio que cubra una necesidad o un deseo real.
– Por el que haya un número suficiente de clientes dispuestos a pagar un precio.
– De forma que su comercialización sea rentable, es decir, que genere beneficios económicos.
– Y que tenga un valor diferencial frente a lo ya existente.
Como afirma el propio Osterwalder, “los modelos de negocio son como los yogures: todos tiene fecha de caducidad”. Esto sucede principalmente porque vivimos en un entorno cambiante, en un entorno VUCA, como comentábamos el mes pasado. Si bien antes un modelo de negocio podía ser válido durante décadas, ahora el que no se reinventa de forma periódica perece en manos del mercado.
A ello se le une el hecho de que no existe el modelo ideal, sino que cada organización ha de encontrar el suyo. Por eso, la mejor manera de comprobar si un modelo de negocio funciona es testarlo con el mercado, ya que el mercado siempre tiene razón.
La opción más favorable es diseñar un modelo de negocios, ‘prototipar’ o crear un mínimo producto viable, lanzarlo al mercado, escuchar al mercado y pivotar, es decir modificar o reinventar nuestro modelo de negocio hasta que tenga cabida en ese mercado, si es que ha de tenerla.
Y aquí las pymesarias y pymesarios jugamos con ventaja, ya que cualquier cambio en nuestras organizaciones es mucho más sencillo que en las grandes empresas. Seguiremos hablando del Canvas.
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